成長を続ける中国の中古車市場｜市場拡大の背景と販売チャネルの変化を解説

2021年8月3日2026年6月8日

この記事について

中国では自動車保有台数の増加や買い替え需要の拡大を背景に、中古車市場が成長を続けている。近年は政府による規制緩和に加え、ライブコマースやSNSを活用した販売手法が普及し、中古車流通の仕組みも大きく変化している。
本記事では、中国の中古車市場の現状や成長要因、オンライン販売チャネルの発展について解説する。

中国の中古車市場の現状

中国では新車市場の拡大に伴い、中古車市場も成長を続けている。

日本では中古車の流通台数が新車販売台数を上回るが、中国では長年にわたり中古車市場の発展が限定的だった。しかし近年は政府による規制緩和や自動車保有台数の増加を背景に、中古車取引が拡大している。

中国自動車流通協会のデータによれば、中古車の取引件数は増加傾向にあり、自動車の買い替え需要も年々高まっている。また、自動車の品質向上によって車両寿命が長くなったことも市場拡大を後押ししている。

従来、中国では比較的短期間で買い替えられるケースが多かったが、自動車技術の進歩により耐久性が向上し、中古車として再流通しやすい環境が整いつつある。その結果、
・中古車流通
・整備・メンテナンス
・自動車部品
・アフターサービス
など関連市場も拡大している。

中国中古車市場拡大の背景

政府による規制緩和

中国中古車市場の成長を支えている要因の一つが政府による制度改革である。主な施策として以下が挙げられる。

・増値税の引き下げ

増値税は、日本の「消費税」に相当する間接税である。2020年、中国政府は中古車販売にかかる増値税負担を軽減し、中古車流通の活性化を後押しした。

・登記手続きの簡素化

中古車ディーラーによる車両購入や販売に関する登記手続きの簡素化が進められ、事業者の負担軽減が図られた。

・地域間流通規制の緩和

かつて中古車市場の発展を阻害していた地域間取引規制が緩和され、中古車の流通が活発化した。

・省をまたぐ取引の利便性向上

中古車の登録や移転手続きが簡素化され、異なる地域間での売買がしやすくなった。

これらの制度改革は、中国の中古車市場拡大を支える重要な要因となっている。

オンライン販売チャネルの発展

近年、中国の中古車市場では販売チャネルも大きく変化している。かつては、中古車の広告といえば
・テレビ広告
・新聞広告
・屋外広告
が中心であったが、その後、
・汽車之家
・易車
・太平洋汽車網
などの自動車専門ポータルサイトが登場し、自動車情報のオンライン化が進んだ。さらにスマートフォンの普及に伴い、
・微博（Weibo）
・微信（WeChat）
などのSNSが重要なマーケティングツールとなった。

中古車販売 “も” 変えたライブコマース

中国自動車業界に大きな変化をもたらしたのが、ショート動画・ライブ配信の普及である。特に中国版TikTokである抖音（Douyin）は、自動車販売においても大きな影響力を持つようになった。
動画を通じて、
• 車両状態の説明
• 試乗レビュー
• 購入相談
• ライブ販売
などが行われるようになり、従来の店舗中心の販売モデルからオンライン販売への移行が進んでいる。
また、自動車メーカーやディーラーも公式アカウントを活用し、消費者との接点拡大を図っている。
こうした販売チャネルの多様化は、中古車市場の成長を後押しする要因の一つとなっている。

中国の中古車市場の今後

中国の中古車市場は、規制緩和や自動車保有台数の増加を背景に今後も成長が期待される。一方で、
・車両品質への不安
・情報の透明性
・購入後の保証制度
・消費者保護
などの課題も残されている。

近年はライブコマースやSNSを活用した情報発信によって、車両状態や保証内容を消費者へ分かりやすく伝える取り組みも進んでいる。今後はオンライン販売の利便性と信頼性を両立できる事業者が、市場競争において優位性を持つと考えられる。

中国の中古車市場のその後（2026年追記）

本記事で紹介した制度改革や販売チャネルの変化は、その後の中国中古車市場の発展を後押しする要因となった。近年はライブコマースやショート動画を活用した販売手法が定着し、中古車流通のデジタル化が進んでいる。また、自動車保有台数の増加や買い替え需要の拡大により、中古車市場は中国自動車産業の重要な成長分野の一つとなっている。

今後は取引の透明性向上や保証制度の充実が進むことで、中古車市場のさらなる発展が期待される。