中国のデータセンター市場における冷熱機器の拡販に向け、市場調査と営業戦略立案のご支援を行いました。

ご支援背景：
総合機械メーカーE社様は、冷却機器の販売およびメンテナンスサービスを展開する中で、中国のデータセンター（DC）事業者向けに、両者を組み合わせた高効率システムを新たな付加価値として提供できないかを検討されていました。一方で、中国のデータセンター事業者に関する公開情報は限られており、
・現場レベルでの課題感や導入ニーズが把握しづらい
・どの事業者・規模・地域にアプローチすべきか判断が難しい
・実態に即した営業戦略を描くための情報が不足している
といった課題を抱えていらっしゃいました。

こうした背景から、E社様は現地DC事業者への実際のアプローチやヒアリングを通じて、実態を把握できる専門パートナーとして当社へのご相談をいただき、ご支援を開始しました。

ご支援内容詳細：
当社はまず、中国データセンター業界における冷熱機器市場の全体像把握から着手しました。
・市場規模・シェア・導入可能数の分析
・設備投資動向および将来予測の整理
・中国政府の産業政策・関連法規制の調査と将来見通し
・データセンター業界で採用されている冷却技術の動向・技術トレンド
・主要競合メーカーの動向整理
といった観点から調査・分析を行い、まずは、中国DC市場における冷熱機器ビジネスの位置づけを俯瞰的に整理した包括的なレポートを作成しました。

さらに、これらの分析結果を踏まえ、
・アプローチすべき事業者の規模・地域・属性
・優先的に狙うべきターゲット像
・実行可能性を重視した営業プロセス設計
を明確化し、E社様の製品・サービスの強みを最大限に活かした営業戦略を策定。中国データセンター市場における拡販に向けた具体的なロードマップを提示しました。

今後も当社は、海外事業拡大戦略に沿った市場分析と営業戦略の立案で、お客様の現地市場での競争力強化と営業効率向上に貢献してまいります。