中国市場における営業戦略の再構築と拡販に向け、市場調査からターゲット開拓までのご支援を行いました。

ご支援背景：
精密部品サプライヤーN社様は、同社の主要商品群の一つである精密プラスチック部品を、主に欧米ブランド向けに供給していらっしゃいます。そんな中、近年では中国資本ブランドの台頭に伴い、中国市場の成長ポテンシャルが高まっている状況に注目されていました。こうした環境変化を受け、N社様は、
・中国市場の規模に見合った取引拡大・売上増加
・よりスピーディーな市場開拓
を課題として認識されており、中国市場での実績と現場力を備えた伴走型での支援を求めて、当社へご依頼をくださいました。

ご支援内容詳細：
当社はまず、N社様の精密プラスチック部品における中国市場での事業機会を明確化するための市場調査を実施しました。具体的には、
・中国アパレル業界を中心とした市場規模・需要構造の分析
・地域別の成長性および競合メーカーの動向把握
・強化すべきターゲット顧客層
・重点開拓エリア・対応商品群
・有望な販売チャネルの整理
といった観点から多角的に分析を行い、今後の営業活動に直結する示唆を提示しました。

そしてそれを受け、調査結果を踏まえて作成した顧客ロングリストを元に、実際の営業活動にも着手。
・ターゲット企業へのアポイント獲得
・現地訪問・商談の実施
・取引開始に向けたフォローアップ
までを一貫して支援し、N社様が実際に市場開拓を進められる状態まで、実務レベルで伴走しました。

上記の事項を、日本本社と中国法人の主要関係者間のコミュニケーションの綿密なサポートも行いながら行ったことにより、総合的な支援を高く評価いただき、同社が抱える別テーマについてもご支援を継続させていただくこととなりました。当社は今後も、N社様をはじめとしたお客様の中国・グローバル市場でのシェア拡大に向け、戦略立案から実行支援まで総合的なご支援を行ってまいります。